アズ・イフ・フレームとは？

用語 アズ・イフ・フレーム
読み/日本語 あず･いふ･ふれーむ
解説 「もし○○だったとしたら、どのように××するか」「もし○○実現したら、どのような気持ちとなるか」等と質問をすることにより、相手の持っている先入観などのフレームをはずさせる営業トークの事。相手の先入観や固定概念を突破するために有効なテクニックである。アズ・イフ・フレームは、実現したい目標がかなっている将来までイメージしてもらい、その感覚を十分に想像してもらってから、それに至るまでの実現プロセスを話してもらう。