用語集

用語 ランチョンテクニック
読み/日本語 らんちょんてくにっく
解説 接待などで食事や娯楽をしながら相手と交渉の場にあたることにより、順調に進める手法の事。食事や楽しい時間が交渉の内容にポジティブに結びつける効果がある。誰でも食事中の対立は避けようとする思いがあり、また美味しいや楽しいなどの快楽の感情が、その時の話の内容や一緒にいた相手も心地よいものとして認識してしまうからである。経済や政治の世界でも、ランチョンテクニックが使われる事が多い理由は、その効果が十分に確認されているものと言える。
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